Arvodesmodellen
Marknadsvärdet sätter priset. Vanligt förekommande är att sätta ett enhetspris. Utifrån en tydlig brief får ni en offert. Väl den blivit godkänd gäller pris och insats enligt överenskommet. Hamnar vi rätt från start slipper ni få onödiga change orders under gång (ingen chef gillar sådana).
Ni som beställare, här kommer mitt tips
Det händer lätt att man jämför timpriser eller titlar. Börja istället med fråga vilket ansvar och konsekvens respektive insats har för slutresultatet. Ett sätt är att för varje konsultinsats ni anlitar skall det gå att dra en obruten linje genom dessa fem led
Behov > Leverans > Ansvar > Värde > Kostnad
Är något otydligt eller ni får svaret ”så brukar vi göra” fråga mer.
Min rekommendation är att pröva alla externa insatser på samma sätt, inklusive min. Ni får en tydligare bild av vad ni faktiskt köper, var ansvar överlappar och var era pengar gör störst nytta. Vid en förfrågan har jag en färdig modell, värdemätning, som vi kan använda då det är svårt att köpa våra tjänster.
Samarbetet måste bygga på ett ömsesidigt förtroende. Målet med alla uppdrag är att nå effekt. Maximera effekten kommer bero på valda insatser och tillgängliga resurser. Berättar och visar gärna mer ingående vid relevanta förfrågningar - välkommen!
Förenklat...
Rent krasst, det som erbjuds kan sammanfattas enligt nedan. Välj två av tre. Det tredje får ni inte.
Snabbt + Bra, då blir det inte Billigt. Bra + Billigt, då blir inte....